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2012.08.30

潔盟品牌直營模式

在許多傳統行業,一個品牌要想快速成長,就需要采用加盟模式,拓展經銷渠道,快速布局市場。但當品牌成長到一定程度時,就會面臨直營與加盟模式的權衡。尤其是現在,時代已不同,蘋果的成功營銷模式讓許多公司企業都想爭相效仿。

小米就是其中成功的一例,完全不用經過加盟的方式,而是快速提升品牌知名度,然后就直接到官網訂購,當然后來通過聯通等渠道代售,但也相當于直營模式了。

不止是數碼行業,在傳統行業里,鞋包著名品牌達芙妮也在考慮以直營模式為主,這使得其與經銷商們的關系變得有些緊張。在日前的達芙妮2013年春季商品訂貨會上,加盟商聯名的《請愿書》稱,訂貨會上款式明顯減少,達芙妮的直營店卻有很多加盟商看不到的款式,加盟商代理的是整個達芙妮品牌,公司卻把款式分成若干塊。加盟商認為,沒有款式將影響他們的業績。而在價格上,直營店的價格要比加盟商的低,更讓他們感到不滿。

可以看出,達芙妮品牌也不能完全拋棄加盟模式,加盟與直營這兩種模式的碰撞還將繼續。

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